کارشناس فروش سازمانی (B2B)
ارسال درخواستشرح موقعیت شغلی
بیش از تجربه و تخصص شما، استعداد و علاقه‌تان به یادگیری برای ما مهم است
مهارت های لازم:
- تجربه کاری موفق در روابط عمومی، ارتباطات فروش و بازاریابی
- مهارت‌های عالی ارتباط کلامی و نوشتاری
- خلاقیت و ابتکار عمل
- داشتن روحیه مناسب کار تیمی
- توانایی حل مسئله و تصمیم گیری
- پیگیر و منضبط
- توانمند در نوشتن طرح‌های توجیهی و تجاری (Business Plan)
- مسلط به فنون مذاکره
- توانایی مطالعه و تحقیق در سطح رقبا
- آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی
- مسلط به روشها و تکنیکهای شناسایی و جمع آوری اطلاعات سرنخ
- داشتن مهارت در پروپوزال نویسی
- سابقه کار با یکی از نرم افزارهای CRM موجود
- دارای مدرک MBA یا مهندسی نرم افزار
- توانایی در موارد زیر به عنوان موارد لازم تلقی می‌شود:
- برقراری ارتباط موثر و تعامل مستقیم با مشتری (مذاکره تلفنی و حضوری)
- ارائه حضوری جلسه معرفی محصول (Demo) به مشتریان
- پیگیری مذاکرات
- شناسایی مشتریان بالقوه
- شناخت و آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا
- پیگیری کلیه فرایند فروش از زمان ارتباط با مشتری تا صدور فاکتور
شرح انتظارات:
- شناسایی فرصت‌های فروش: جستجو و شناسایی مشتریان بالقوه در بازار B2B با تمرکز بر سازمان‌هایی که به دنبال ارتقای زیرساخت‌های ابری خود هستند.
- برقراری ارتباط موثر: ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان از طریق تماس‌های تلفنی، جلسات حضوری و ایمیل.
- ارائه راهکارهای سفارشی: درک عمیق از نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای فنی و تجاری مناسب بر اساس محصولات و خدمات کوبیت کلاد.
- مذاکره و بستن قرارداد: انجام مذاکرات تجاری موثر با مشتریان و بستن قراردادهای فروش.
- مدیریت چرخه فروش: مدیریت کامل فرآیند فروش از مرحله شناسایی مشتری تا بستن قرارداد و پیگیری پس از فروش.
- توسعه بازار: مشارکت در فعالیت‌های بازاریابی و توسعه بازار برای افزایش آگاهی از برند کوبیت کلاد.
- همکاری با تیم: همکاری نزدیک با تیم فروش، بازاریابی، فنی و پشتیبانی برای دستیابی به اهداف فروش.
درخواست همکاری
رزومه‌ی شما به سرعت بررسی شده و با شما تماس خواهیم گرفت.